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如何赚钱之需求管理

发表于：2010年05月01日分类：接活经验 1条评论

项目开发中事半功倍不多，但事倍功半的事事却比比皆是，究其原因就是对需求的把握不准确，就是因为对于同一句话的理解不同，仅此而已。在国外的外包网站做项目，大部分的 Employer 都是用英文的所以大家在埋头苦干之前切记要明白对方的要求哪怕是一点点的细节都不要错过不然就是南辕北辙。

大部分客户都不知道自己要什么

相信大家开发中都遇到这种情况：一个项目做一点，改一点，再做一点，改一点，即便一个小小的项目也会尾大不掉。弄的开发者烦躁不堪。
为了尽量避免这种情况，一定要注意沟通，在就是异地你个要留下白纸黑字的确认说明。就是在开发的过程中，先做出一个框架让用户审核确定，确定后就不再修改。因为通过网络交流已经会丢失很多重要信息了，所以整个过程需要客户比较多的参与，这样的好处就是时时与用户交互。按自己想法去做结果就是改了又改，不仅仅做了无用功还可能会有很多程序漏洞。
最最常见的一种纠纷便是：
Freelacner功能上完全实现Employer所需要的，但是 Employer却不知道如何操作或者使用。频繁的沟通和交流在这方面对于Employer的入门非常有帮助。

大部分客户都是贪得无厌的

现在已经没有人会从零开始做东西了，99%的Freelancer会用现有的模版进行开发，千万记得一定要按照谈好的协议进行开发，严格按需开发，‘隐藏’好多余的功能。一来，如果不隐藏，客户肯定会去使用，能用还好，不能用想去掉就会很麻烦。二来，若客户在项目成交之后需要，要么可以卖人情，要么可以额外加价。项目就是谈判，给多少钱做多少东西，之外的嘛，手拈来的可以帮帮你维护维护客户关系，大功能大修改嘛，没钱免谈！